巴拉圭商务习俗

  巴拉圭共和国（The Republic of Paraguay），简称巴拉圭。位于南美洲的中部，面积40.6万平方公里。人口为378.8万，其中印第安人和印欧混种人占95%。天主教为国教。89%的居民信奉天主教。在巴拉圭每个城市和乡村能见到位于中心广场的西班牙式的古老的小教堂。首都亚松森（Asuncion)，是全国唯一的大城市。巴拉圭因其境内的巴拉圭河而得名。每年洪水期，巴拉圭河面浮满花草，千姿百态，好象是被奇花异装饰起来似的。

  巴拉圭河承担着繁重的进出口物资运输任务，被人们称为“国家的大动脉”。罗巴教廷在首都亚松森设有大使馆。西班牙语为国语，通用瓜拉尼语。

  巴拉圭1811年5月独立，现政府为总统制，宪法于1967年生效。总统民选，任期5年，可连选连任。国会分参、众两院，议员民选。内阁由总统任命。

  在巴拉圭的印第安人中，男孩子到14岁就要举行种仪式。部落酋长刺破男孩的下唇，其余的男人便向“图帕”神祈祷，连续3天，只能够吃玉米粥。从此以后，他就有了与成年人同等的权利。女孩子在年满13岁也要经受一定的考验。人们把她关在屋内，用一屏障隔开，接连3个星期，女孩子只能吃少量的食物，不能讲话，不能笑，眼睛看着地面。然后，女孩就有了同成年妇女一样的权利。

  巴拉圭人打招呼时常说：“姆秋.古斯都”,西班牙语的意是“非常高兴见到你”。巴拉圭的商务礼俗，随时宜穿着保守式样西装。拜会政府机关必须预先约会，最好用英文、葡萄牙文对照的名片，当地可印，2天可取。售销说明书应有西班牙文对照。商务活动见面及告别时，一定要握手。当地朋友见面打招呼时，男的常拥抱，女的吻双颊。无论男女好朋友一起走时长挽着胳膊。商务活动时，按规矩，女性向男性伸手的时候，男性必须跟他握手。男性绝不可先伸手跟女性握手。

  和许多国际上较小的市场一样，巴拉圭当地进口商往往经手很多不同的商品，以致经营方面效率较低，很难在当地找到好的代理商。许多商人每天回家吃午饭，然后午睡2-3小时。商业界招待客人大多在夜间，于酒楼、大饭店内举行。应邀到巴拉圭人家中做客时，进屋前应先做一个正式简短的讲话，然后问主人是否可以进屋。

  巴拉圭商人一般较好客，但商业决策甚迟缓，因为凡事均得由“老大”决定。销售态度宜低。巴拉圭人对于其与巴西、阿根廷合建的举世闻名的大水坝（Itaipu and Yacireta)，极感骄傲，谈话时可赞扬一番。适合谈的内容有家庭、体育、时事以及天气。注意，少谈或最好不谈国内政治。

  到巴拉圭从事商务活动，3-11月最宜往访。2-3月间的嘉年华会5天，全国停工，圣诞节及复活节前后一周亦不宜。12月至次年2月为休假期。除在大旅馆外，只宜饮瓶装水。

  海关免税香烟200支，或雪茄50支，或烟草1磅。酒1瓶。本国货币瓜拉尼Guarani 及外国货币进出不限制数额，入境时须先申报，出境时可携出。

  计程车小费10%，行李每件50瓜拉尼，旅店、夜总会10%，其他服务每次可付25瓜拉尼。