什么叫做推销观念？ 爱问知识人

什么叫做推销观念？

推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市 场”的过渡。盛行于20世纪30 ~ 40年代。该理念认为，消费者 通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自 觉的购买或大量购买本企业的产品，因此，企业管理的中心任务 是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。其具体表现 是：“卖我们所生产出来的产品”，而不是“生产我们所能卖的 产品”。在推销观念的指导下，企业想产品是“卖出去的”，而 不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，以求说 服、甚至强制消费者购买。